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La pré-commande, une autre opportunité du crowdfunding

Crowdfunding canal de distribution

Nouvel angle prometteur du crowdfunding,  un canal de distribution innovant pour l'entreprise

Le crowdfunding, sous forme de pré-commande, permet de tester un produit on line, de valider l’adhésion de ses clients, voire de financer une  production ou tout simplement de réaliser une vente promotionnelle dans un laps de temps très court.

Cette innovation en matière de financement et de communication propose à la vente un produit avant même de l’avoir mis en production .
L’entreprise est donc certaine d’être en adéquation avec son marché les clients ayant acheté en avance le produit proposé.  Le risque marché est donc réduit.

De plus en plus d’entreprises l’utilisent comme un nouveau canal de distribution puissant

Voici quelques exemples marquants de campagne de sociétés françaises qui ont trouvé leur marché sur des plateformes internationales. 
Pour l’instant, les objets connectés sont en tête de peloton au niveau mondial.

PRYNT, avec sa coque pour smartphone permettant d’imprimer des photos, façon Polaroid  a mené une campagne sur Kickstarter en 2015 et a pu récupérer 1 576 011 $ auprès de 9 023 contributeurs  

Plus récemment, le réveil connecté  BONJOUR de la société Holi, sur la même plateforme a réussi une campagne pour 730 363 $ auprès 5 576 contributeurs.

Le champion de l’année 2016 est SevenHugs avec sa télécommande universelle pour objets connectés. La campagne a permis la prévente de 6 178 télécommandes pour 1 107 372 $

En France, sur les 10 campagnes de crowdfunding les plus représentatives en matière de levée de fonds, on trouve 2 campagnes dans le domaine du préachat de produits. Les autres campagnes portent essentiellement sur le jeu de rôles, la culture et la solidarité.

Ces 2 campagnes concernent le secteur du textile, loin des montants des objets connectés de Kickstarter.

Les français seraient-ils plus sensible au Made In France ?

Le pull parfait  a été prévendu 2 438 fois pour un montant de plus de 237 000€.
Il est intéressant d’analyser la réponse de son fondateur William Hauvette à un journaliste à la question :

« Et pour ceux qui veulent le produit tout de suite, sans pré-commande ?

On conserve toujours un petit stock. Cela permet aux gens qui ne veulent pas attendre d’avoir le pull très rapidement. Par contre, le produit est 25% plus cher que son tarif habituel. Mais ça reste un prix abordable pour un pull longue-durée. »

Cette campagne a donc permis de financer la production et de promouvoir le produit grâce à une prévente promotionnelle.

 La deuxième campagne est Bouge ton Pompon pour près de 221 000€ menée par l’équipe du Slip Français bien aguerrie au crowdfunding et qui a décidé de reverser 63 000€ au Téléthon. Cette campagne, associée à  une action de solidarité, constitue le cocktail parfait pour une réussite.

L’utilisation du crowdfunding comme nouveau canal de distribution en est à ses débuts. L’innovation des usages a toute sa place dans des secteurs profondément secoués par les ruptures liées à la révolution numérique. S'ouvre aux entrepreneurs agiles un extraordinaire potentiel de développement économique qu'il va falloir apprendre à maîtriser pour en faire une valeur ajoutée dans les années à venir.

Au-delà du financement des entreprises, c'est un enjeu d’image, d’intelligence collective, d’innovation, de co-construction.

Dans ce monde en pleine mutation, les entreprises sont de plus en plus à la recherche d’outils  financiers ou humains pour se rapprocher de leurs consommateurs. Le crowdfunding est d’un grand intérêt car il est synonyme de sentiment fort d'appartenance tant en interne qu’en externe.

Nous devenons acteurs et actrices de notre économie.